原標題：作為頭部體育品牌舒華體育更看重經銷商隊伍建設｜體教裝備器材經銷商年度100強即將發布

  舒華體育作為國內領先的健身器材及運動健康解決方案提供商，創立於1996年。在全國布局了四大生產基地、兩大運營中心，總規模達45萬平方米；建立了近千家線上線下銷售和服務一體化渠道，全球業務涉及歐美、中東、東南亞等70多個國家和地區。2017年，舒華被國家體育總局評為“國家體育產業示範單位”；2017至2018年，在“中國輕工業健身器材行業十強企業”年度評價中，舒華連續兩年位列行業第一位。作為中國頭部體育品牌，舒華體育在品牌打造與建設的過程中，是如何與其經銷商攜手並進的？又是如何擴大與建設其經銷商隊伍的？今天，我們采訪到了舒華體育品牌總監王偉偉為我們解答。

  20多年來，舒華一直堅持“簡單運動、健康生活”的品牌理念，倡導“讓運動更簡單”，致力於“讓簡單運動融入每個人的生活”。公司圍繞這一品牌理念，並根據企業不同的發展階段、市場地位和用戶消費需求，確定品牌目標，並製定相應的品牌營銷策略。

  王偉偉談到：在公司品牌初創時期，品牌知名度和認知度相對較弱，2005年開始，公司通過聘請明星（田亮、陳道明等）代言及在央視等權威宣傳平台投入廣告，快速建立品牌知名度和認知度。品牌發展至今，市場影響力逐步增強，業務線逐漸豐富，針對B端和C端不同市場類型，公司采用“差異化+強關聯”的品牌營銷策略。如針對B端業務，舒華致力於打造品牌專業價值。公司通過與中國奧委會、北京冬奧會、中國冰雪、國際中學生體育聯合會、中國健美協會等頂級資源合作，冠名讚助專業賽事，打造品牌IP，參與國內外專業展會以及打造標杆案例等，傳遞專業品質與服務，塑造品牌實力與信任感，進一步建立品牌忠誠度。針對C端業務，重點提升和強化健身器材高端國貨品牌形象。公司通過明星代言、網紅KOL合作、短視頻、產品及健身直播課程、羅永浩直播帶貨、產品測評使用視頻與圖文等一係列內容形式，以及讚助綜藝節目等，內容營銷、整合營銷和用戶管理全方位結合，進一步建立品牌知名度和認知度。不管是2B還是2C，舒華的相關品牌資源和策略都會分發到經銷商使用，真正為市場鋪路，為銷售帶來促進和提升。同時，通過招商加盟吸引經銷商為品牌宣傳助力。後續，公司會通過一係列的品牌策略，對品牌價值進行持續管理。

  舒華體育自1996年成立至今，從最初的健身器材和展示架的生產、銷售商，逐漸成為國內領先的健身器材及運動健康解決方案提供商，基於什麼樣的考量能夠做出如此有前瞻性的戰略變化呢？

  王偉偉說道：舒華體育主要從國家產業政策、市場變化和消費者需求等方麵綜合分析，明確向“提供專業、科學的運動健康解決方案”轉變，逐步打造融合硬件、軟件、服務和數據化的健身平台。未來，舒華體育將跟進經濟社會發展、密切關注產業政策和全民健身發展、持續進行行業研究，以市場需求、用戶需求為導向，調整和優化戰略定位。當然，在戰略更新的過程中，經銷商夥伴也需要根據舒華體育的戰略目標同步調整，更好地適應與服務市場與用戶。

  （1）品牌優勢：舒華所處行業為體育器材行業，品牌影響力是政府、學校、企事業單位等下遊客戶選擇供應商的主要因素。舒華始終致力於“舒華”品牌的塑造與推廣，經過多年的發展和積澱，“舒華”品牌已具有較大的市場影響力和品牌美譽度。

  （2）技術研發優勢：多年來，舒華堅持“產品智能化，運動娛樂化、運動科學化”的發展思路，不斷加大產品研發投入。公司與國內外權威機構及專家進行合作，並與華為等科技型企業合作，共同致力於運動科學和產品研究。截至2021年6月30日，舒華取得國家專利技術230項，並主導、參與近30項國家及團體標準製定。2020年，舒華獲得“全國輕工業企業管理現代化創新成果三等獎”。2021年，舒華實驗室獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發的實驗室認可證書，成為國家級專業認可的實驗室。

  （4）產品及服務優勢：舒華擁有涵蓋家庭健身、商用健身、全民健身、體能訓練、老年健身、校園體育在內的六大產品線，致力於實現全場景運動解決方案，滿足全人群運動所需。2015 年至 2021 年，公司連續獲得由中國質量檢驗協會頒布的“全國產品和服務質量誠信示範企業”。公司已建立了近千家線上線下銷售和服務一體化渠道，用於快速響應市場服務需求。目前公司已推出 “舒華運動 APP”，並持續發布與更新科學健身課程，同時邀請體育專業技術人才參加課程錄製及科學運動推廣活動，積極推動運動科學化服務。

  舒華體育在營銷渠道的開拓上有著明確的方向與渠道，舒華目前有三個端口分別擴展市場，打造品牌。

  To B業務：舒華通過與中國奧委會、北京冬奧會、中國冰雪、國際中學生體育聯合會、中國健美協會等頂級資源合作，冠名讚助全國健美健身冠軍總決賽等專業賽事，打造品牌IP，參與國內外專業展會與政府工程項目等，並打造多個不同業務板塊的標杆案例，進一步開拓營銷渠道。

  To C業務：目前舒華擁有兩百多個經銷商覆蓋全國大部分地級市，並且在全國三百多個地級市基本都建立了對應的形象店鋪，同時積極在天貓、京東、唯品會等線上平台設立專賣店，目前建立了近千家線上線下銷售和服務一體化渠道。

  國際化業務：近年來舒華品牌國際化持續發力，全球業務涉及歐美、中東、東南亞等70多個國家和地區，在東南亞、歐洲、非洲和南美洲都陸續開發舒華品牌經銷商。2020年舒華體育全球運營中心正式投入運營，將進一步推進公司在全球大健康產業的市場布局、品牌發展。

  目前舒華擁有兩百多個經銷商，談到舒華青睞怎樣的經銷商時，目前舒華體育在經銷商招商模塊趨於年輕化，同舒華市場操作理念一致，有一定實力並有一定的社會資源，這個是目前重點的開發對象。

  同時，舒華表示經銷商的隊伍建設非常重要，公司和經銷商是互助互利、共同發展的關係，公司的業務最終需要經銷商進行承接和發展，經銷商的團隊能否符合承接及推進和公司一致的理念和發展方向就極為重要。因此，舒華會對經銷商經營管理進行培訓支持和建議，支持他們公司化運營，並把舒華先進的管理模式進行複製，結合各地市場情況進行不斷優化。

  那麼經銷商如何順應當前複雜多變的市場環境，不斷轉型升級呢？舒華體育表示，目前全球疫情，使大家對身體健康問題更加重視，加之國家體育強國政策導向，健康健身的需求逐年提升，家用市場受消費場景的變化，已經向線上銷售、線驗的模式轉型；而商用市場，企事業單位對員工的健康重視，也急需要為其提供合理的健身產品及健康解決方案。因此，經銷商團隊要進行業務形態的轉型，注重零售提升，重視客戶關係管理，由原來的純銷售轉型為能為客戶提供專業、科學的健康解決方案為主的服務型團隊。

  舒華體育是此次北京2022年冬奧會和冬殘奧會的官方健身器材供應商，目前已全麵參與到三大冬奧村健身中心的建設工作中。據了解，舒華體育根據北京2022年冬奧會三大賽區比賽項目類型、運動員特點、健身中心場地空間和麵積等，為三大冬奧村健身中心量身定製了專業、科學的運動健康解決方案，科學進行健身器材配置，做出因地製宜的空間規劃布局與運動功能分區，為來自全球的冬奧會和冬殘奧會運動員提供全麵的訓練保障和服務。

  麵對“健康中國”和“全民健身”的國家戰略機遇，舒華將繼續針對2B、2C和2G三大領域分別加強布局家庭健身、商用健身、全民健身、體能訓練、老年健身、校園體育這六大產品線，通過橫跨覆蓋多個細分領域，打造健身產業鏈“生態”。同時在硬件基礎上增強配套各自不同的軟件係統服務，例如針對2C用戶的“舒華運動APP”、針對2B用戶的Wefit智能健身房管理係統、針對2G端的“來一場”戶外健身管理係統，加強用戶管理運營，提供優質的課程內容與互動等服務，進行健身平台化建設。

  總之，未來公司的發展重點不僅僅及於產品硬件方向，更需要在運動智能化及科學化方麵不斷深化努力。

  2022年度體教裝備器材設施金牌經銷商100強將於2022年4月在第十七屆斯邁夫展會上發布，屆時將會定向邀請3000人左右的全國經銷商參加，並舉辦全國經銷商大會，歡迎報名參加。